Sökskolan 3 – Vad är en sökning?
Vad är bra timing eller relevant timing?
Ibland är kunder angelägna – ja då efterfrågar de en omedelbar lösning – och då gäller det att finnas tillgänglig. Genom att vara lyhörd för köpsignaler.
Ibland är kunderna inte köpmogna – då gäller det att ta reda när man lämpligen ska återkomma – och det kan man göra genom att fråga: ”Har ni funderat på att byta ut t ex ”er telefonilösning”? Och när kan det tänkas att ni gör en upphandling i så fall?
