Navigera framgångsrikt med LinkedIn Sales Navigator’s Relationship Mapping.
Vid B2B-försäljning är det avgörande att skapa genuina kontakter för att nå framgång.
Det är här LinkedIn Sales Navigators verktyg för relationskartläggning blir intressant.
I det här inlägget kommer vi berätta:
- vad relationskartläggning är,
- hur man får ut det mesta och
- fördelarna för din försäljningsstrategi.
Tro mig, du vill inte missa detta verktyg och framförallt hur man använder “Relationship mapping” smart.
Så låt oss börja direkt med att upptäcka kraften i relationskartläggning tillsammans!
Vad är relationskartläggning?
LinkedIn Sales Navigators funktion för relationskartläggning är ett dynamiskt verktyg som hjälper dig att visualisera och förstå connectionsna mellan beslutsfattare, influencers och intressenter inom en målgrupp/organisation.
Relationskartläggning ger en tydlig översikt över hur individer är connectade, vilket gör att du kan upptäcka dolda vägar och skapa ett strategiskt tillvägagångssätt för att komma i kontakt med röätt person på rätt företag /dina framtida nyckelkunder).
Så här använder du relationskartläggning:
Identifiera nyckelspelare: Börja med att identifiera nyckelpersonerna du vill engagera dig med i din målorganisation. Dessa kan vara beslutsfattare, influencers eller de som har kritiska roller.
Navigera till Relationskartan: Inom LinkedIn Sales Navigator, navigera till Relationship Map-funktionen på prospektens profilsida. Här ser du en visuell representation av deras anslutningar.
Utforska connections: Dyk in i kartan och utforska relationerna mellan din potentiella kund och andra LinkedIn-medlemmar. Du kommer att se första nivå connections, delade connections och utökade nätverk.
Upptäck ömsesidiga connections: Relationskartläggning visar ömsesidiga connections som du delar med din prospekt. Dessa delade förbindelser kan fungera som värdefulla ingångar för varma introduktioner och för att skapa relationer.
Hitta influencers: Identifiera influencers eller sponsorer inom organisationen som kan hjälpa till att främja din lösning eller ge insikter i beslutsprocessen.
Engagemangsstrategi: Utveckla en skräddarsydd engagemangsstrategi baserad på dina insikter från relationskartan. Utnyttja delade kontakter, ömsesidiga intressen eller gemensamma erfarenheter för att skapa rapport och trovärdighet.
Fördelar med relationskartläggning:
Strategiska insikter: Relationskartläggning ger en helhetsbild av din prospekts nätverk. Denna insikt låter dig skapa personliga och riktade budskap som resonerar med deras unika sammanhang.
Varma introduktioner: Delade anslutningar fungerar som broar för varma introduktioner, vilket ökar dina chanser att säkra en konversation med din prospekt.
Exakt inriktning: Rikta dig mot individer som har inflytelserika roller och kan påverka beslutsprocessen.
Förbättrad personalisering: Förstå ditt potentiella nätverk för att skräddarsy din räckvidd, vilket gör det mer personligt och relevant för deras behov.
Skapa gensvar: Identifiera gemensamma connections, delade intressen eller tidigare erfarenheter för att snabbt upprätta en relation och bygga en starkare initial relation.
Effektivt nätverkande: Navigera effektivt i den komplexa webben av relationer, och säkerställ att du engagerar dig med rätt intressenter från början.
I konkurrensen ger LinkedIn Sales Navigator’s Relationship Mapping dig de insikter och verktyg som behövs för att bygga meningsfulla kontakter, skapa relationer, bygga förtroende och hjälpa kunden bli köpmogen och köpa.
Genom att visualisera connections och utnyttja delade nätverk navigerar du vägen till framgångsrik försäljning med precision och finess.
Börja kartlägga din väg mot starkare relationer och ökad försäljningseffektivitet!
