Social selling med Linkedin
Vad är social selling för dig?
Hur tänker du?
Vi tänker så här
- Ett sätt att sälja socialt är att verkligen vara social och lyhörd
- Ett annat sätt är att sälja i sociala media
- Ett tredje synsätt är att sluta sälja och börja nätverka
Varför ska sellingen vara social?
I en tid där marknadsföring och försäljning blir allt mer avhumaniserad, kan det vara bra att skapa förtroende i sociala medier.
Social i den meningen att det känns socialt, så man blir:
- känd
- omtyckt
- får förtroende
så att man börjar diskutera affärer.
Och att konverstionen kan ske på ett avspänt sätt i sociala media:
- Professionellt på Linkedin
- Privat på Facebook och Instagram mfl
Det finns några trender
- Sociala media tar över
- Kunden har allt makt
- Market automation (inkl säljrobotar och AI)
Du har kanske lagt märke till att människorna försvinnner från hemsidorna och ersätts med kontaktformulär och chattrobotar.
B2B försäljning innebär att den mänskliga relationen en viktig för köparna.
Köparen kollar om en leverantör håller måttet
- När det ”står något på spel”
- Det finns risker
- Det är ett angeläget problem som behöver en lösning.
När får man effekt?
Bra fråga,
- Små förbättringar som 1% i veckan kan ge effekt snabbt
- Större förändringar sägs ta 3 mån (innan nya vanor är etablerade)
Vad är era mål
- när vi vet vad ni vill uppnå
så kan vi svara
Hur gör man social selling så det ger önskade effekter?
Det finns flera bra sätt
- kan användas var för sig
- kombineras tillsammans
Social selling skolan i fem steg
Träningsprogram med workshops och fältarbete
