Hur öka sin räckvidd i LinkedIn nätverket

Vad menas med räckvidd i LinkedIn nätverket och varför är det viktigt?

Jag vill påstå att det är viktigt med räckvidd i sitt nätverk när man exempelvis ska söka efter något specifikt.
700 – En vanlig nätverkare når personer i sitt nätverk (en person har i genomsnitt ca 700 kontakter).

17 000 – En affärsnätverkare som är medlem i ett nätverk kan t ex genom BNI  bygga relationer och utbilda sina nätverkskollegor och få tillgång sin BNI grupps affärsnätverk (ca 14-20 tusen kontakter).

17 000 000 – En BNI nätverkare med aktivt användande av Linkedin kan nå totalt ca 17 miljoner professionella kontakter.

Tips 1. Om att utöka sin räckvidd med LinkedIn – förbereda möten

Faktum är att jag förberedde mig för BNI Cruisen* genom att studera LinkedIn profilen/nätverket och skicka kontaktförfrågningar till de personer som jag var bokad att hålla så kallade ”1-2-1 möten” med. Detta sätt att förbereda sig fungerar givetvis även vid vanliga affärsmöten och luncher.

1-2-1 är en metod för att på 18 min effektivt knyta nya kontakter. Och det visade sig att det var få som var så aktiva på LinkedIn att de hann besvara min kontaktförfrågan och introduktion (helt ok – ingen skugga faller på någon). De som däremot tackade ja till LinkedIn kontakt var imponerade och tacksamma för 1-2-1 möten blev än mer effektivt och värdefullt. Ett gott professionellt rykte sprider sig och ökar räckvidden. Räckvidd är i detta fall hur många man når.

Tips 2. Om att utöka sin räckvidd – LinkedIn Groups

Givetvis finns det en rad funktioner inom LinkedIn som syftar till att utöka antalet kontakter och räckvidd. Läs mer om det kanske kraftfullaste sättet LinkedIn Groups här.

Vad är unikt med Linkedin?

Ibland kan det vara svårt att se skogen för alla träden. Det unika med LinkedIn är att det är ett nätverk med 1:a, 2:a och 3:e nivå kontakter.

Ska försöka åskådliggöra räckvidden på LinkedIn med några enkla teckningar:

1:a nivån av kontakter är de kontakter som de flesta har lagrade i sin telefon, sin dator eller visitkortspärmar.

Med LinkedIn får man genast bättre ordning på sina kontakter och en fördel är att var och en uppdaterar sina egna kontaktuppgifter när de t ex byter jobb eller kontaktuppgifter.

2:a nivå av kontakter är de man ges möjlighet att komma i kontakt med på Linkedin, annars inte.

2.a nivån är synliga genom dina 1:a nivå kontakter (klicka på profilen så ser du nätverket) och du kan genom kontaktfrågan utöka ditt nätverk och göra dina 2:a till 1:a nivå. Du kan också göra sökningar och se fler 2:a nivå kontakter.

3:e nivå når du inte. Hmm.

Med ett LinkedIn premium konto kan du söka bland 3:e nivå  kontakterna och då utökas din räckvidd betydligt.

Till LI Sverige gruppen med 7 000+ medlemmar

Räckvidd inom en utvald målgrupp

Exempel: Säg att det finns 1008 st byggnadsinspektörer på LinkedIn som jobbar inom Svrige kommuner.

Om du har connectat med 726 st av dem, då har du en räckvidd på 72% i målgruppen byggnadsinspektörer.

*) BNI Cruisen är en årlig ativitet för profesionenella affärsnätverkare. I detta fall nätverkandes det intensivt på en båt i 24 timmar.