Skip to content
LIexpert
  • DIGITALBYRÅ
    • Digital marknadsföring
    • Digital first
    • Förstå digitaliseringen
    • Digital mognad test
    • Kundupplevelser
  • LÄRA
    • LinkedIn för företag
    • LinkiPedia
    • Nätverka strategiskt
    • Top of mind
    • Trusted advisor
    • LinkedIn Analytics
  • MARKNADSFÖRA
    • Varför LinkedIn
    • Content marketing på Linkedin
    • Sökoptimering på Linkedin
    • Konverteringsoptimering
    • Marknadsföra på Linkedin
    • Frågor och svar
  • SÄLJA
    • Leadsgenerering
    • Referenssystem
    • Uppsökande sättet
    • Account based marketing
    • Sälja i Linkedin nätverket
  • OM OSS
    • Tjänster LinkedIn
    • GDPR – hantering av personlig information
    • GDPR – updates
  • BLOGG
  • KONTAKT
    • TELEFON
    • HJÄLP med LinkedIn
    • LinkiPedia
    • In english
  • Close Search Form
    Open Search Form
 Share on Facebook Tweet (Share on Twitter) Share on Linkedin
Account Based Marketing
Prestanda
Samspel sälj och marknadsföring

Samordna marknadsförings- och försäljningsinsatserna med ABM

2023/06/051Comments by olle
Samordna marknadsförings- och försäljningsinsatserna med ABM

Account-Based Marketing (ABM) är en strategisk marknadsföringsmetod som fokuserar på att rikta sig till särskilt värdefulla kunder, sk “key accounts” istället för en bred publik. 

ABM syftar till att samordna marknadsförings- och försäljningsinsatser för att skapa personifierade och riktade kampanjer för dessa konton. 

Här är några problem som Account-Based Marketing kan hjälpa till att lösa:

Ineffektiv lead-generering: ABM låter dig prioritera och fokusera på värdefulla nyckelkonton som har större potential att konvertera. Istället för att kasta ut en brett nät och generera en stor mängd leads som kanske inte är kvalificerade eller intresserade, möjliggör ABM att identifiera och rikta sig till de mest lovande prospekten, vilket förbättrar leadkvaliteten och konverteringsgraden.

Samordna marknadsförings- och försäljningsinsatserna med ABM
Brist på personifiering löses med ABM

Brist på personifiering: Traditionella marknadsföringsmetoder förlitar sig ofta på generiska budskap och innehåll som kanske inte resonerar med individuella konton. ABM ger dig möjlighet att skapa högst personifierade kampanjer anpassade efter specifika behov, smärtpunkter och preferenser hos målkonton. Denna personifiering kan hjälpa till att bygga starkare relationer och öka engagemanget hos nyckelbeslutsfattare.

Samordna marknadsförings- och försäljningsinsatserna med ABM
Samordna marknadsförings- och försäljningsinsatserna med ABM

Brister i samarbete mellan marknadsföring och försäljning: ABM främjar närmare samarbete och samordning mellan marknadsförings- och försäljningsteam. Genom att fokusera på specifika konton uppmuntrar ABM båda teamen att arbeta tillsammans för att identifiera och engagera nyckelintressenter, förstå deras behov och leverera riktade budskap och innehåll under hela köpprocessen. Denna samordning kan förbättra effektiviteten, förbättra kundupplevelsen och driva intäkterna.

Samordna marknadsförings- och försäljningsinsatserna med ABM

Svårighet att nå nyckelbeslutsfattare: I många B2B-försäljningsscenarier innefattar köpprocessen flera intressenter, inklusive chefer och beslutsfattare. ABM låter dig identifiera och rikta dig till dessa nyckelpersoner inom målkonton, vilket hjälper dig att nå rätt personer med dina marknadsföringsbudskap. Genom att skräddarsy ditt innehåll och dina kampanjer specifikt för beslutsfattare kan du öka dina chanser att få deras uppmärksamhet och påverka deras köpbeslut.

Långa säljcykler och låg konverteringsgrad: Account Based Marketing, ABM fokuserar på att bygga relationer och vårda prospekt under hela säljcykeln. Genom att leverera personifierat och relevant innehåll vid varje steg kan ABM hjälpa till att påskynda säljcykeln och förbättra konverteringsgraden. Genom att förstå varje nyckelkunds unika behov kan du tillhandahålla rätt information och resurser för att leda prospekt närmare ett köpbeslut.

Mätning av account-baserade resultat och ROI-spårning: Traditionella marknadsföringsmått fokuserar ofta på leadvolym och övergripande kampanjprestationer. ABM möjliggör mer precisa mätningar av marknadsföringsinsatsernas påverkan på enskilda konton. Genom att spåra mått för nyckelkonton som engagemang, pipelinetakt och genererad intäkt ger ABM bättre insyn i ROI för marknadsaktiviteter och möjliggör mer välinformerade beslut.

Sammanfattningsvis hjälper Account-Based Marketing till att hantera utmaningarna med ineffektivitet, brist på personifiering, bristande samordning, svårighet att nå nyckelbeslutsfattare, långa säljcykler och spårning av ROI som ofta uppstår vid traditionella marknadsföringsmetoder.

Genom att fokusera på specifika konton kan ABM möjliggöra skräddarsydda strategier och aktiviteter för att bättre engagera och konvertera nyckelkundkonton, vilket leder till förbättrade affärsresultat.

Sociala medier kan förbättra samspelet mellan sälj och marknad
Vad är en Sales Qualified Lead?

Läs liknande inlägg:


olle
olle

« Previous Post Linkedin jobs for growth Next Post » Vad är pipeline velocity?

    1 Response to "Samordna marknadsförings- och försäljningsinsatserna med ABM"

    • Vad är pipeline velocity? - LIexpert
      2023/06/06

      […] Läs om hur sälj- och marknadsföringsinsatserna kan samordnas […]

Comments are closed.

Trustpilot

Bloggämnen

  • Account Based Marketing
  • All star profil
  • Blog
  • Coaching
  • Company page
  • Connections
  • Data analytics
  • Digital strategi
  • Employer branding
  • English
  • Event
  • Featured
  • Försäljning
  • Förtroende
  • GDPR
  • Growth marketing
  • Innehållsmarknadsföring
  • Jobb och rekrytering
  • jobbframkallning
  • Kundanpassad kommunikation
  • Kundhistorier
  • Kundupplevelse
  • Kurs
  • Linkedin for business
  • LinkedIn Groups
  • LinkedIn Live
  • LinkedIn Sverige
  • Marknadsföring
  • Nätverkare
  • Nätverksträff
  • Newsletter
  • Nyhetsbrev
  • pod
  • Prestanda
  • Projektledning
  • Referensmarknadsföring
  • Rekrytering
  • Relationsmarknadsföring
  • Research
  • Samspel sälj och marknadsföring
  • Seminarium
  • Social Selling
  • Supertrender
  • Tjänst
  • Trends
  • Trusted advisor
  • Uncategorized
  • Utbildning
  • Vanligt vs framgångsrikt
  • Webinarier
Trustpilot

Linkedin för marknadsförare

Hur digital är marknadsföringen test


Content marketing på LinkedIn


Marknadsföringen påverkas av digitaliseringen


Lär dig nå målgruppen i nätverket

LinkedIn för säljare

Leadsgenrering på LinkedIn


Smidigt nå fram till upptagna köpare


Närmaste vägen till B2B möten


30 min om dagen på LinkedIn ger bättre försäljning

LinkedIn för rekryterare

TIPS Anpassade screeningfrågor ökar träffsäkerheten


A guide to hiring and managing remote teams


How to hire guides


10 tips för att anställa och behålla Millenials talang

©2022 LIexpert - Affärsnätverkande i Sverige AB.