Account-Based Marketing (ABM) är en strategisk marknadsföringsmetod som fokuserar på att rikta sig till särskilt värdefulla kunder, sk “key accounts” istället för en bred publik.
ABM syftar till att samordna marknadsförings- och försäljningsinsatser för att skapa personifierade och riktade kampanjer för dessa konton.
Här är några problem som Account-Based Marketing kan hjälpa till att lösa:
Ineffektiv lead-generering: ABM låter dig prioritera och fokusera på värdefulla nyckelkonton som har större potential att konvertera. Istället för att kasta ut en brett nät och generera en stor mängd leads som kanske inte är kvalificerade eller intresserade, möjliggör ABM att identifiera och rikta sig till de mest lovande prospekten, vilket förbättrar leadkvaliteten och konverteringsgraden.
Brist på personifiering: Traditionella marknadsföringsmetoder förlitar sig ofta på generiska budskap och innehåll som kanske inte resonerar med individuella konton. ABM ger dig möjlighet att skapa högst personifierade kampanjer anpassade efter specifika behov, smärtpunkter och preferenser hos målkonton. Denna personifiering kan hjälpa till att bygga starkare relationer och öka engagemanget hos nyckelbeslutsfattare.
Brister i samarbete mellan marknadsföring och försäljning: ABM främjar närmare samarbete och samordning mellan marknadsförings- och försäljningsteam. Genom att fokusera på specifika konton uppmuntrar ABM båda teamen att arbeta tillsammans för att identifiera och engagera nyckelintressenter, förstå deras behov och leverera riktade budskap och innehåll under hela köpprocessen. Denna samordning kan förbättra effektiviteten, förbättra kundupplevelsen och driva intäkterna.
Svårighet att nå nyckelbeslutsfattare: I många B2B-försäljningsscenarier innefattar köpprocessen flera intressenter, inklusive chefer och beslutsfattare. ABM låter dig identifiera och rikta dig till dessa nyckelpersoner inom målkonton, vilket hjälper dig att nå rätt personer med dina marknadsföringsbudskap. Genom att skräddarsy ditt innehåll och dina kampanjer specifikt för beslutsfattare kan du öka dina chanser att få deras uppmärksamhet och påverka deras köpbeslut.
Långa säljcykler och låg konverteringsgrad: Account Based Marketing, ABM fokuserar på att bygga relationer och vårda prospekt under hela säljcykeln. Genom att leverera personifierat och relevant innehåll vid varje steg kan ABM hjälpa till att påskynda säljcykeln och förbättra konverteringsgraden. Genom att förstå varje nyckelkunds unika behov kan du tillhandahålla rätt information och resurser för att leda prospekt närmare ett köpbeslut.
Mätning av account-baserade resultat och ROI-spårning: Traditionella marknadsföringsmått fokuserar ofta på leadvolym och övergripande kampanjprestationer. ABM möjliggör mer precisa mätningar av marknadsföringsinsatsernas påverkan på enskilda konton. Genom att spåra mått för nyckelkonton som engagemang, pipelinetakt och genererad intäkt ger ABM bättre insyn i ROI för marknadsaktiviteter och möjliggör mer välinformerade beslut.
Sammanfattningsvis hjälper Account-Based Marketing till att hantera utmaningarna med ineffektivitet, brist på personifiering, bristande samordning, svårighet att nå nyckelbeslutsfattare, långa säljcykler och spårning av ROI som ofta uppstår vid traditionella marknadsföringsmetoder.
Genom att fokusera på specifika konton kan ABM möjliggöra skräddarsydda strategier och aktiviteter för att bättre engagera och konvertera nyckelkundkonton, vilket leder till förbättrade affärsresultat.
Pingback: Vad är pipeline velocity? - LIexpert